Marchés publics, appels d’offres, … la commande publique peut faire peur. Elle représente pourtant un véritable levier de développement pour les entreprises, et les start-up ne doivent pas avoir peur de s’y intéresser. C’était en substance le message transmis par l’UGAP, centrale d’achats publics à l’occasion d’une journée organisée au PIC. Son rôle ? Faciliter cet accès en référençant via les appels d’offres qu’elle opère elle-même, des offres dans lesquelles les acheteurs publics peuvent se fournir sans avoir à gérer eux-mêmes de lourdes procédures juridiques.
Quelques conseils pour les PME et start-up souhaitant travailler avec la commande publique :
Viser le catalogue multi-éditeur pour les solutions logicielles
- Si vous êtes une start-up éditrice de logiciels, le chemin est grandement facilité. Vous pouvez faire une démarche en ligne auprès de l’UGAP pour être référencé dans leur marché multi-éditeur (actuellement porté par le distributeur SCC). Une fois dans ce catalogue, vous continuez votre action commerciale en incitant les acheteurs publics à passer commande directement via l’UGAP, en toute simplicité
Prouver sa solidité financière
- C’est une condition sine qua non. Comme c’est l’UGAP qui porte la responsabilité juridique du marché envers l’acheteur public, elle vérifiera attentivement la santé financière de votre start-up. Il faut prouver que votre entreprise est suffisamment pérenne et stable pour ne pas disparaître du jour au lendemain et laisser le client public sans solution. C’est l’UGAP qui porte la responsabilité et devra, en cas de défaillance, proposer une solution alternative.
Utiliser la sous-traitance comme tremplin
- Avant de candidater en tant que titulaire direct d’un marché public, la meilleure formation est de commencer en tant que sous-traitant ou co-traitant
Se former aux réponses dématérialisées
- Il est recommandé de ne pas se lancer seul. Rapprochez-vous des chambres consulaires, de la French Tech (Voir le programme national « Je choisis la French Tech« ) ou des fédérations professionnelles qui proposent des formations pour apprendre à répondre correctement à un marché public dématérialisé.
Maîtriser les critères RSE et la souveraineté
- L’usage d’argent public s’accompagne de contraintes spécifiques, c’est bien normal, voire souhaitable. Vous devez impérativement comprendre les attentes des acheteurs sur les questions de RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises). Les critères environnementaux (bilan carbone, solutions pour la transition écologique) et sociaux pèsent lourd dans la sélection, tout comme les enjeux de souveraineté (numérique et industrielle) pour lesquels les entreprises implantées en France sont très attendues.
Ces conseils en tête, aucune raison d’hésiter !
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